آیا گواهی نامه های لیوان کاغذی واقعا باعث افزایش فروش می شود؟

لیوان‌های کاغذی با کیفیت-شما در بازاری که فقط روی قیمت متمرکز است گم می‌شوند. این تله کالا باعث می شود نتوانید ارزش واقعی خود را نشان دهید و قیمت منصفانه ای داشته باشید.

بله، گواهینامه ها ابزار فروش قدرتمندی هستند. آنها به عنوان مدرک شخص ثالث-کیفیت، ایمنی و پایداری شما عمل می‌کنند. این باعث ایجاد اعتماد فوری با مشتریان B2B می شود و به شما کمک می کند تا از رقبا متمایز شوید و قیمت برتر را توجیه کنید.

من بیش از 15 سال را در این صنعت گذرانده ام. در ابتدا، تمرکز من به عنوان یک مهندس فقط بر روی خود فنجان بود-ضخامت کاغذ، مهر و موم، چاپ. اما من به سرعت فهمیدم که چه اتفاقی می افتدقبل ازکاغذ حتی به کارخانه من می رسد به همان اندازه مهم است. مشتریان فقط یک فنجان نمی خرند. آنها اعتماد به نفس را می خرند. گواهینامه ها زبان اعتماد هستند. اجازه دهید دقیقا نحوه عملکرد آنها به عنوان ابزار فروش برای تولیدکنندگان را توضیح دهم.

چگونه یک لوگو می تواند اعتماد مشتری فوری ایجاد کند؟

مشتریان B2B دائماً نگران هستند. آیا فنجان شما برای غذا بی خطر است؟ آیا ادعاهای سازگار با محیط زیست{2}}شما واقعی هستند؟ آنها نمی توانند فقط حرف شما را قبول کنند-نام تجاری آنها در خط است.

گواهینامه ها به عنوان یک تضمین مستقل عمل می کنند. لوگوهایی مانند FSC ثابت می کنند که مقاله شما مسئولانه تهیه شده است، در حالی که انطباق FDA یا BRCGS ایمنی مواد غذایی را تضمین می کند. این عدم اطمینان مشتری را با اطمینان ثابت و مستند جایگزین می کند.

اعتماد ارز تجارت است. در دنیایی پر از ادعاهای بزرگ بازاریابی، مشتریان شما و مشتریانشان به دنبال اثبات هستند. گواهینامه ها این گواه هستند. آنها فقط یک آرم روی جعبه نیستند. آنها وعده ای هستند که توسط یک مقام معتبر جهانی تأیید شده است.

### سه رکن اعتماد

سه زمینه اصلی وجود دارد که گواهینامه ها پایه و اساس اعتماد را ایجاد می کنند:

ایمنی مواد غذایی:این غیرقابل مذاکره-است. گواهینامه هایی مانندتاییدیه FDAیاBRCGSنشان دهید که فنجان‌های شما از مواد غذایی{0}}در محیطی تمیز و عاری از مواد شیمیایی مضر ساخته شده‌اند. برای یک کافی شاپ، این یک امتیاز نیست. برای محافظت از مشتریان و کسب و کار خود در برابر مسئولیت ضروری است.

پایداری:مشتریان امروز خواستار منابع اخلاقی هستند. گواهینامه ها ازشورای نظارت بر جنگل (FSC)یک داستان قدرتمند بگویید آنها تضمین می کنند که کاغذ از جنگل هایی می آید که مسئولانه مدیریت می شوند. این به مشتری شما اجازه می دهد صادقانه به مشتریان خود بگوید که بسته بندی آنها برای کره زمین خوب است.

مدیریت کیفیت:یکISO 9001گواهینامه نشان می دهد که فرآیندهای کنترل کیفیت قوی و ثابتی دارید. برای مشتری شما، این به معنای یک زنجیره تامین قابل اعتماد با نقص کمتر و ریسک کمتر است.

نوع گواهینامه	آنچه را تضمین می کند	چرا برای مشتری شما مهم است
ایمنی مواد غذایی (FDA، BRCGS)	تولید بهداشتی، مواد غیر سمی-	از مشتریان و شهرت برند خود محافظت می کند
پایداری (FSC، PEFC)	مقاله از جنگل های مدیریت مسئولانه	یک داستان پایداری قدرتمند برای بازاریابی آنها ارائه می دهد
کنترل کیفیت (ISO 9001)	فرآیندهای ثابت، نقص کمتر	یک زنجیره تامین قابل اعتماد و قابل پیش بینی را تضمین می کند

چگونه گواهینامه ها به شما کمک می کنند در مقابل رقبای ارزان تر پیروز شوید؟

شما برای یک قرارداد بزرگ رقابت می کنید. جام شما و جام رقیب شما یکسان به نظر می رسند. اما قیمت آنها کمی پایین تر است و احساس می کنید معامله از بین می رود.

زمانی که قیمت و کیفیت برابر به نظر می‌رسند، گواهی‌نامه عامل شکست-است. یک مشتری فنجان گواهی شده FSC{2}}را انتخاب می‌کند زیرا می‌تواند از آن اعتبار در بازاریابی خود برای جذب مشتریان سازگار با محیط زیست استفاده کند.

من همیشه می بینم که این اتفاق می افتد. هنگامی که یک مشتری بالقوه دو محصول مشابه در مقابل خود دارد، به دنبال دلیلی برای انتخاب یکی بر دیگری می گردد. یک گواهی این دلیل را فراهم می کند. این محصول شما را از یک کالای ساده به یک راه حل ارزش افزوده{3}} ارتقا می دهد. شما دیگر فقط یک فنجان نمی فروشید. شما یک مزیت بازاریابی را به مشتری خود می فروشید.

از دیدگاه صاحب کافه به آن فکر کنید. او می داند که گروه رو به رشدی از مشتریان وجود دارند که فعالانه به دنبال کسب و کارهایی هستند که به محیط زیست اهمیت می دهند. اگر او بتواند علامتی را در پنجره‌اش بگذارد که می‌گوید: «ما از فنجان‌هایی از جنگل‌هایی که مسئولانه مدیریت می‌شوند استفاده می‌کنیم»، این یک سود مستقیم برای کسب‌وکار او است. آرم FSC شما نقطه فروش او می شود. او اکنون حاضر است برای فنجان شما کمی بیشتر بپردازد زیرا به او کمک می کند مشتریان خود را جذب و حفظ کند. با داشتن گواهینامه، مکالمه را از "ارزان ترین کیست؟" تغییر داده اید. به "چه کسی می تواند به رشد کسب و کار من کمک کند؟" اینگونه از دام کالا فرار می کنید.

آیا گواهینامه ها برای ورود به بازارهای جدید الزامی هستند؟

شما می خواهید تجارت خود را گسترش دهید و فنجان های خود را در سطح بین المللی صادر کنید. اما شما نگران این هستید که محصولات شما در مرز متوقف شود یا توسط خریداران عمده رد شود.

بله، در بسیاری از موارد، گواهینامه ها گذرنامه ای برای ورود به بازار هستند. به عنوان مثال، خرده فروشان عمده در اروپا و بریتانیا اغلب به گواهی BRCGS نیاز دارند. بدون آن، شما در قفل هستید.

در بازار جهانی امروز، استانداردها و مقررات در همه جا سخت تر می شوند. دیگر نمی‌توانید فقط بگویید محصول شما "اقتصادی- سازگار با محیط زیست" یا "کمپوست‌پذیر" است. شما باید مدرک قابل تایید داشته باشید. گواهینامه ها این مدرک را ارائه می کنند و به عنوان یک ابزار حیاتی برای مدیریت ریسک عمل می کنند.

به عنوان مثال، اگر می خواهید فنجان های کمپوست را در اروپا یا آمریکای شمالی بفروشید، به گواهی هایی مانندTÜV Austria (OK compost INDUSTRIAL)یاBPI. این آرم ها ثابت می کنند که محصول شما با استانداردهای علمی کمپوست پذیری مطابقت دارد. بدون آنها، شما و مشتریانتان ممکن است با مجازات های قانونی برای "گرین شویی" یا ادعاهای نادرست محیطی روبرو شوید. این یک ریسک بزرگ برای برند آنهاست. با داشتن گواهینامه‌های مناسب، به شرکای بین‌المللی بالقوه نشان می‌دهید که تامین‌کننده‌ای مطمئن، قابل اعتماد و آینده‌نگر{4}} هستید. شما کار سختی را انجام داده اید تا اطمینان حاصل کنید که محصول شما مطابقت دارد و تجارت با شما را آسان و کم خطر{6}}می کند.

چگونه یک گواهینامه می تواند داستان برند شما را بازگو کند؟

مواد بازاریابی شما می گوید که شما به "کیفیت" و "پایداری" اعتقاد دارید. اما اینها فقط کلمات هستند و مشتریان بالقوه شما قبلاً آنها را هزاران بار از رقبای شما شنیده اند.

گواهینامه ها وعده های بازاریابی شما را به حقایق قابل تایید تبدیل می کنند. آنها ابزار داستان سرایی قدرتمندی هستند که به شما امکان می دهند هویت برند را بر اساس اثبات و نه فقط ادعا بسازید.

گواهی بیش از یک سند فنی است. این یک بخش کلیدی از روایت برند شما است. این به شما امکان می دهد پیام خود را با ارزش های خاص مشتری که با آن صحبت می کنید تنظیم کنید. به جای دادن یک وعده عمومی، می توانید اثبات عینی ارائه دهید. این موضوع فروش شما را بسیار قدرتمندتر و قابل باورتر می کند.

شما می توانید گواهینامه های خود را در یک داستان قانع کننده ببافید:

برای کیفیت-زنجیره متمرکز:می توانید بگویید: "ما نه تنها کیفیت را قول نمی دهیم، بلکه آن را تضمین می کنیمISO 9001گواهینامه به این معنی است که شما هر بار یک فنجان بی عیب و نقص دریافت می کنید."

برای Eco{0}}کافه هوشیار:می توانید بگویید: "با ما شریک شوید تا تعهد خود را به این سیاره نشان دهید. فنجان های ما فقط از آن ساخته نشده اندگواهی FSC-کاغذ، اما آنها نیز هستندگواهی BPI-قابل کمپوست."

برای سلامتی{0}First Juice Bar:می توانید بگویید: "ما می دانیم که خلوص محصول شما همه چیز است. به همین دلیل است که فنجان های ما کاملاً هستندمطابق با FDA-، ایمن ترین تجربه را برای مشتریان خود تضمین کنید."

با نمایش این لوگوها در وب سایت خود و در مواد فروش خود، برند خود را از برندی که به سادگی در مورد ارزش های خود صحبت می کند، به چیزی که هر روز آنها را ثابت می کند تبدیل می کنید.

نتیجه گیری

گواهینامه ها فقط هزینه نیستند. آنها سرمایه گذاری هستند. آنها اعتماد ایجاد می کنند، یک مزیت رقابتی ایجاد می کنند و به شما اجازه می دهند داستانی قدرتمند در مورد کیفیت برند خود بگویید.