آیا اندازه های فنجان شما استراتژی ورود به بازار شما را خراب می کند؟

گسترش نام تجاری خود در خارج از کشور هیجان انگیز است. اما شما قصد دارید از اندازه های استاندارد فنجان خود استفاده کنید و فکر کنید "قهوه قهوه است". این فرض می تواند مشتریان جدید را بیگانه کند و به راه اندازی شما آسیب برساند.

موفقیت مستلزم تطبیق اندازه فنجان های خود با انتظارات بازار محلی است. تحقیق در مورد هنجارهای منطقه ای برای "کوچک"، "متوسط" و "بزرگ" اولین قدم مهم قبل از ثبت اولین سفارش خود با یک تولید کننده است.

من یک بار با مشتری از آمریکای شمالی کار می کردم که در حال راه اندازی یک قهوه زنجیره ای در شرق آسیا بود. هنگامی که فنجان "معمولی" 12 اونس (355 میلی لیتر) آنها به عنوان یک اندازه بزرگ و درجه یک توسط مشتریان محلی دیده شد، کاملا شوکه شدند. آنها ده ها هزار عدد از آنها را سفارش داده بودند، و فروش آنها کند بود زیرا اندازه آن برای یک قهوه روزانه بسیار بزرگ و گران بود. این تجربه به من درس ارزشمندی داد که اکنون با همه مشتریانم به اشتراک می گذارم: فنجان شما یکی از اولین چیزهایی است که مشتری لمس می کند. اندازه گیری مناسب بخش مهمی از ایجاد یک تاثیر اولیه خوب است. این چیزی بیشتر از نگه داشتن مایع است.

آیا اندازه های جام محلی واقعاً اینقدر مهم است؟

شما فکر می کنید ترکیب 8، 12 و 16 اونس شما جهانی است. اما در بازار جدید شما، مشتریان این اندازه‌ها را گیج‌کننده یا کم ارزش می‌بینند که باعث تردید در پیشخوان می‌شود.

بله، آنها بسیار مهم هستند. اندازه فنجان های محلی با عادات فرهنگی و انتظارات قیمتی مرتبط است. همسویی با هنجارهای محلی یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای نشان دادن درک مشتریان از آنها و فرهنگشان است.

از تجربه من در تولید لیوان برای مشتریان در ده ها کشور، می توانم به شما بگویم که اندازه فنجان زبانی بی صدا است. آنچه در یک کشور "عادی" در نظر گرفته می شود، در کشور دیگر می تواند "بسیار-بزرگ" باشد. این برگرفته از سبک زندگی محلی و فرهنگ قهوه است. به عنوان مثال، در ایالات متحده، که فرهنگ خودرو غالب است و مردم اغلب یک قهوه بزرگ برای روز می خورند، اندازه های بزرگتر استاندارد هستند. با این حال، در بسیاری از اروپا یا ژاپن، فرهنگ قهوه مربوط به بازدیدهای کوچکتر و مکرر از یک کافه است. وعده های غذایی کوچکتر و متمرکزتر هستند. عدم تطابق باعث ایجاد اصطکاک فوری می شود. اگر "کوچک" شما بزرگتر از "بزرگ" معمولی باشد، قیمت گذاری شما اشتباه به نظر می رسد و مشتریان ممکن است احساس کنند نام تجاری شما از دسترس خارج شده است. تحقیق اولین و مهمترین قدم شماست.

منطقه	معمولی "کوچک"	معمولی "متوسط/عادی"	"بزرگ" معمولی
ایالات متحده	12 اونس (355 میلی لیتر)	16 اونس (473 میلی لیتر)	20-24 اونس (591-710 میلی لیتر)
اروپا	6-8 اونس (180-240 میلی لیتر)	10-12 اونس (300-355 میلی لیتر)	16 اونس (473 میلی لیتر)
ژاپن / آسیای شرقی	6 اونس (180 میلی لیتر)	8-10 اونس (240-300 میلی لیتر)	12 اونس (355 میلی لیتر)

آیا لوگوی شما در اندازه های مختلف فنجان کار می کند؟

لوگوی شما روی فنجان های فعلی شما عالی به نظر می رسد. اما وقتی آن را برای یک فنجان اسپرسو کوچک کوچک می‌کنید یا آن را برای یک نوشیدنی سرد غول‌پیکر دراز می‌کنید، غیرقابل خواندن یا مخدوش می‌شود.

نام تجاری شما باید انعطاف پذیر باشد. یک طراحی خوب به طور موثر در تمام اندازه های ممکن کار می کند. ممکن است برای حفظ شفافیت و تاثیر برند به یک نوع لوگوی ساده برای فنجان های کوچکتر نیاز داشته باشید.

این یک مشکل عملی است که من همیشه با مشتریانم حل می کنم. پس از اینکه در مورد اندازه های مناسب برای بازار جدید آنها تصمیم گرفتیم، باید به برند آنها نگاه کنیم. سطح یک فنجان چیزی است که من آن را "املاک بصری" می نامم، و مقدار شما به طور چشمگیری بین یک فنجان کوچک 6 اونس (180 میلی لیتر) و یک فنجان بزرگ 20 اونس (591 میلی لیتر) تغییر می کند. یک لوگوی پیچیده با متن ظریف ممکن است روی یک فنجان بزرگ فوق‌العاده به نظر برسد، اما وقتی کوچک شود به یک لکه غیرقابل خواندن تبدیل می‌شود. از سوی دیگر، یک لوگوی بسیار ساده ممکن است در یک فنجان بسیار بزرگ گم شده و خالی به نظر برسد.

راه حل اغلب توسعه یک "سیستم آرم" است. این بدان معنی است که شما لوگوی کامل و دقیق خود را برای اندازه های متوسط ​​و بزرگ خود دارید. سپس، یک نسخه ساده شده دارید-شاید فقط یک نماد یا یک علامت کلمه{3}} که به طور خاص طراحی شده است تا در کوچکترین فنجان های شما واضح و پررنگ باشد. به عنوان یک تولید کننده، می توانم حداقل ضخامت خط و اندازه متن را برای فرآیند چاپ خود توصیه کنم تا اطمینان حاصل شود که برند شما بدون توجه به اندازه فنجان، همیشه واضح و حرفه ای به نظر می رسد.

چگونه یک تامین کننده برای اندازه های سفارشی پیدا می کنید؟

شما اندازه های جدید خود را مشخص کرده اید. اکنون به شخصی نیاز دارید که آنها را بسازد، اما جستجوی آنلاین هزاران گزینه غیرقابل اعتماد را در اختیار شما قرار می دهد که خطر تاخیر و کیفیت پایین را به همراه دارد.

یک شریک تولیدی با تجربه پیدا کنید، نه فقط یک تامین کننده. یک شریک خوب دارای قالب‌های موجود برای اندازه‌های منطقه‌ای مختلف است یا می‌تواند قالب‌های جدیدی ایجاد کند که کیفیت، سازگاری و زنجیره تامین صاف را تضمین می‌کند.

شاید این مهم ترین مرحله باشد. هنگامی که اندازه های دقیق مورد نیاز خود را بر حسب میلی لیتر یا اونس می دانید، به شخصی نیاز دارید که بتواند آنها را به طور قابل اعتماد تولید کند. بسیاری از کارخانه های کوچکتر فقط قالب هایی برای اندازه های استاندارد محلی خود دارند. اگر به یک فنجان 10 اونس نیاز دارید و آنها فقط قالب های 8 اونس و 12 اونس دارند، ممکن است سعی کنند محصول اشتباهی را به شما بفروشند. یک شریک تولیدی واقعی، مانند شرکت من، کتابخانه وسیعی از قالب های موجود برای استانداردهای مختلف جهانی خواهد داشت.

اگر به یک اندازه کاملا منحصر به فرد نیاز دارید، ما توانایی مهندسی ایجاد یک قالب سفارشی جدید را برای شما داریم. این شامل یک بار-«هزینه قالب» است، اما یک فنجان اختصاصی به شما می دهد که با استراتژی دقیق شما مطابقت دارد. اما این رابطه فراتر از قالب است. یک شریک خوب به شما کمک می کند تا در انتخاب های دیگر پیمایش کنید. آیا برای آب و هوای سرد باید از فنجان-دو جداره استفاده کرد؟ آیا پوشش PLA برای اهداف پایداری برند شما مناسب است؟ ما کل فرآیند را مدیریت می کنیم، از اثبات طراحی گرفته تا کنترل کیفیت تا لجستیک بین المللی. یافتن شریکی که بتوانید به آن اعتماد کنید، شما را از سردردهای کیفیت پایین، عدم تطابق رنگ ها و تاخیر در حمل و نقل نجات می دهد.

اندازه فنجان چگونه بر استراتژی قیمت گذاری شما تأثیر می گذارد؟

شما قیمت های خود را بر اساس هزینه های مواد قرار می دهید. اما انتظارات قیمتی بازار جدید شما کاملاً متفاوت است و کل مدل سود شما را حتی قبل از باز کردن در معرض خطر قرار می دهد.

اندازه فنجان به طور مستقیم بر هزینه واحد و ارزش درک شده مشتری تأثیر می گذارد. یک استراتژی موفق، هزینه های مواد را با امتیاز قیمت محلی متعادل می کند تا گزینه های سودآور و جذاب ایجاد کند.

در نهایت بیایید در مورد پول صحبت کنیم. اندازه فنجان تاثیر مستقیمی بر قیمت تمام شده کالا و به نوبه خود قیمت و حاشیه سود شما دارد. یک فنجان بزرگتر از مقوا و مواد آستر بیشتری استفاده می کند، بنابراین هزینه واحد آن بالاتر است. با این حال، قیمت گذاری منوی شما نمی تواند صرفاً یک نشانه گذاری ساده در این هزینه باشد. شما باید "ارزش درک شده" را در بازار محلی در نظر بگیرید. به عنوان مثال، یک فنجان کوچک 8 اونس ممکن است هزینه مواد نسبتاً پایینی داشته باشد، اما اگر دارای یک-سفید مسطح با کیفیت بالا باشد، می‌توانید آن را با قیمتی عالی قیمت گذاری کنید و حاشیه سود بالایی به شما می‌دهد. یک چای سرد 24 اونسی عظیم ممکن است هزینه مواد بالاتری داشته باشد اما حاشیه سود کمتری دارد که برای جذب مشتریانی که به دنبال ارزش هستند طراحی شده است.

وقتی با یک برند جدید کار می‌کنم، آنها را تشویق می‌کنم که یک مدل قیمت‌گذاری ایجاد کنند که هزینه هر اندازه فنجان را در برابر قیمت‌های رقابتی محلی و ارزش درک شده نوشیدنی در داخل آن ترسیم کند. این رویکرد استراتژیک تضمین می‌کند که هر اندازه در منوی شما هدفی دارد، خواه کسب سود، جذب جستجوگران ارزش- یا ارائه یک تجربه ممتاز. لیوان کاغذی ساده را به ابزاری قدرتمند برای سودآوری تبدیل می کند.

نتیجه گیری

ورود به یک بازار جدید پیچیده است، اما درست کردن اندازه های فنجان خود یک گام قدرتمند است. این نشان می دهد که شما به فرهنگ محلی احترام می گذارید، اعتماد مشتری فوری ایجاد می کند و استراتژی کسب و کار شما را تقویت می کند.